荣耀接盘者:一群华为的老朋友
2020-11-17 20:50:28
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来源: 商业人物  原创 郭儒逸

作者:郭儒逸

来源:商业人物(ID:biz-leaders)

华为旗下荣耀品牌的出售已成定局。

11月17日,据官方消息,深圳市智信新信息技术有限公司(以下简称“深圳智信”)已完成对荣耀相关业务资产的全面收购。这意味着,荣耀品牌在独立运作七年之后从华为体系剥离,正式走上单飞之路。

图源:视觉中国

这是一场由深圳国资牵头,荣耀相关产业链发起的自救行动。华为方面表示,由于手机部门的技术部件“不可持续获得”,消费者业务正面临巨大压力,出售荣耀是为了确保荣耀存活。而在交易完成后,华为不再持有新荣耀公司的任何股份,也不再参与经营管理与决策。

虽然交易的最终价格仍未有透露,但外界普遍关心的接盘者身份终于亮相。究竟是谁从华为手中接过了荣耀?

工商资料显示,深圳智信是由深圳市智慧城市科技发展集团(以下简称“深圳智慧城市”)与30多家荣耀代理商、经销商共同投资设立。其注册资本为1亿元,成立时间为2020年9月27日,距今仅有一个多月。

从深圳智信的股权结构上来看,深圳智慧城市(由深圳国资委全资控股)持股98.6%;深圳国资协同发展私募基金合伙企业持股1.4%,该基金的出资人包括上述荣耀的渠道商。

显然,这是一个股东数目众多的“混合所有制”公司。既有深圳当地多家国资背景的股东,如深圳智慧城市、深圳能源集团、深圳高速公路等,也有一众业内知名经销企业,以及苏宁易购这样的电商平台。

而神州数码和TCL等“绯闻对象”,则没有出现在收购方的最终名单上。

“商业人物”注意到,上述股东之中不乏上市公司的身影,除深圳能源、深高速和苏宁易购之外,还有天音控股、爱施德等。截至11月17日收盘,这几家上市公司的股价表现各异:天音控股跌停,爱施德大跌8.79%,苏宁易购下跌1.51%,深高速和深圳能源则明显上涨。

再细查这份股东名单可以发现,这些渠道商中颇多与华为关系密切的“老朋友”。

其中,北京松联科技是国内通讯器材分销领域的重磅玩家,其先后与夏新、摩托罗拉、诺基亚、华为、苹果、荣耀等均有深度合作。今年1月份,松联科技还与荣耀达成新一轮代理合作,当时华为消费者业务CEO余承东和荣耀总裁赵明均有出席。

成立于1992年的北京普天太力,是一家长期处于手机分销行业的国企,一度主要负责华为Mate系列、P系列产品的销售。普天太力是华为经销渠道上的重要一环。此前有报道称,其扮演的角色类似于华为的“总仓库”,在从厂家手中接过产品之后,再由其向全国各地经销商发货。

中国邮电器材旗下的中邮普泰,作为国内大型移动通信产品代理商,更是早在2008年就开始与华为合作。中邮普泰主要负责畅享系列、Nova系列等。据其表示,近年来华为品牌在中邮公司的销售占比持续排在首位。

而同样是手机分销行业巨头的天音控股,是华为主要的全系列产品代理商,其中就包括今年的新品mate40系列。此外资料显示,天音控股还运营华为智能生活馆和1700多家HESR专卖店,并且支持华为在海外市场的拓展。

另外,股东名单上的共青城酷桂投资合伙企业(有限合伙),背后便是深圳本土的代理商爱施德。而爱施德在以往是荣耀的“核心战略合作伙伴”,去年以来获得荣耀多款产品的线下独家代理权。在今年4月份,爱施德还获得华为荣耀30系列的线下独家代理权,包括荣耀30、荣耀30Pro、荣耀30Pro+等。

在众多国资和民企股东接盘荣耀之际,当前荣耀手机的年出货量已超过7000万部。作为原华为旗下主打中低价位的重磅产品,自2013年底独立于华为品牌手机以来,荣耀经历了与小米等的持续缠斗,已站稳一线互联网手机品牌的阵营。

在渠道网络方面,尤其在早期,荣耀侧重的也是互联网定价模式。线上销售助推了荣耀手机呈爆发式增长,不过近几年其渠道也在向各地线下延伸,这种策略可能也使得荣耀与渠道商的联系越来越紧。上述股东名单就显示,其中提到的经销商和代理商,覆盖的范围达到22个省份。

某种角度来看,这也暗示了荣耀早先提出的“朋友哲学”——那就是与渠道商共进退。这次,当真的有需要时,它的老朋友们纷纷出手了。

尽管有了豪华阵容接盘,但荣耀之后的表现仍然引人关注。据浦银国际分析称,一方面,荣耀品牌力小于华为品牌力;另一方面,荣耀手机的芯片原来有约70%依赖于华为海思,因此在第三方芯片供应商的话语权较低,因而重新获得联发科、高通的芯片需要时间。显然,在褪去了华为色彩之后,荣耀的走势仍然难以确定。

“目前荣耀老机型及在售机型仍然沿用华为的售后服务体系。”一名荣耀客服人士对“商业人物”表示,将来如果发布新品,届时再转移到独立的售后体系中。而至于转移的具体时间表,以及麒麟芯片在新产品上的应用情况,该人士称尚未接到新的通知。

若干年前,当华为推出荣耀来争夺细分市场时,不乏有声音认为这是一场“富二代创业”。凭借自带的华为资源,荣耀迅速成为了爆款。如今二者即将彻底分手,这些华为的老朋友们会将荣耀带至何处,成了新的疑问。

智能手机的江湖,会诞生新的格局吗?

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